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销讲的力量

I S B N :9787515822501 作    者: 邱楷能  出 版 社: 中华工商联合 出版时间: 2018-05-01 版    次:初版 开    本:16开

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《销讲的力量》内容简介

招商、融资、演说、众筹都离不开销讲!
销讲提升业绩,销讲改变命运
小将带来财富,销讲实现梦想
企业做大做强,尽在《销讲的力量》!
本书帮你打开销讲密钥,助你掌握销讲流程!
随着社会的发展,产品过剩和同质化现象越来越普遍,销售行业和培训行业越来越重视销讲,销讲的力量是很巨大的。本书从销讲的基本概念讲起,还阐述了销讲的技巧和实战案例,演讲稿的设计方法、如何训练自己的演讲能力、控场的技巧和方法、如何完成*后的额成交。本书稿能让想从事销讲的人员提升自身的销讲水平,也适合那些希望改变命运的人们。
【作者简介】
邱楷能
销讲专家
创业导师
潜能激励演讲专家
酷爱培训行业,多次成功举办了销售大师乔?吉拉德、谈判大师 罗杰?道森、无腿超人约翰?库提斯等世界大师的万人演讲会,刷新了培训行业众多销售记录。他通过演讲与销售培训,令众多个人与企业得以快速改变。

《销讲的力量》目录

目录
第一章 观念篇——学会销讲的好处
销讲与普通演讲的区别 // 002
演说力等于影响力 // 005
公众演说是推销的最高境界 // 008
通过演说能推广你的产品 // 011
销讲是销售产品较快的方法 // 015
学会销讲,做一流“批发式”推销高手 // 018
用演说改变你的命运 // 022
第二章 修炼篇——道术兼并,内外兼修
演讲的原则 // 026
演讲的方法 // 030
演说具有说服力,演讲才有影响力 // 033
演讲具有逻辑性,听众才爱听 // 037
了解听众,才能打动听众 // 040
了解自己,助力演讲成功 // 043
营销=传播 // 046
演讲构建的七种力量 // 050
第三章 智慧篇——放空自己,无招胜有招
一流演讲让听众听完演讲立马行动 // 058
只说对听众有帮助的话 // 061
将听众带进你的内心世界 // 064
像和听众聊天一样做演讲 // 068
巧妙运用幽默,让演讲更精彩 // 071
第四章 形象篇——你的形象价值亿万
你的形象影响你的价值 // 076
布“场”的形象就是布局 // 079
用大导演思维来塑造自身形象 // 082
第五章 信念篇——信念影响成败
全身心运用信念的力量 // 086
信念是克服怯场的法宝 // 089
克服演讲恐惧的四大法宝 // 093
克服上台紧张的五个技巧 // 098
第六章 能量篇——让你成为超级演说家
聚集潜能,充分发挥个人能量 // 102
激发出你的正能量 // 105
让你的演讲充满正能量 // 109
有激情才能打动人 // 112
第七章 气场篇——彰显你的领袖魅力
用气场直接震撼全场 // 116
有气场才有吸引力 // 119
修炼气场,增强自信 // 122
第八章 万能讲稿设计篇——一稿在手,演讲不愁
演讲稿要有清晰的思路 // 128
从讲一个好故事开始 // 131
即兴演讲的六个步骤 // 134
通过三句话来打动听众 // 138
明确演讲主题,达到演讲目的 // 142
精彩的自我介绍,让听众永远记住你 // 145
精心设计演讲稿内容 // 148
第九章 实战演练篇——演讲是练出来的
语音语调 // 152
手势运用 // 155
角色扮演 // 158
互动技巧 // 160
讲故事法 // 163
第十章 控场篇——让你成为控场高手
学会控场,避免尴尬 // 168
演讲开始如何“破冰”? // 172
随机应变,灵活控场 // 176
停顿控场技巧 // 179
第十一章 成交篇——让听众心甘情愿交钱
建立信赖感,销售才更容易 // 184
提升成交率的技巧 // 188
学会运用“故事 案例”来成交 // 191
给听众一个立即购买的理由 // 194
塑造产品价值,创造销售机会 // 197
绝对成交的20个流程 // 201
说服听众的十个步骤 // 205
附 录 // 208

 
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